Brug Retargeting Til At Få Flere Kunder og Lukke Flere Salg

Har du nogensinde oplevet, at et produkt bliver ved med at forfølge dig?

Du tjekker en bestemt type plæneklipper eller boremaskine, og før du ved af det, bliver din internetfeed bombarderet med de samme annoncer overalt, hvor du går hen, i en hel uge.

Det kaldes 'retargeting', og det er en skam, at det bruges på en så klodset måde. For ikke alene er der en måde at få det til at fungere på, men hvis du bruger det rigtigt, vil det give dig et af de bedste afkast på din markedsføringsinvestering.

Lad mig vise dig, hvordan du bruger denne idé på en måde, der ikke er hverken stalkeragtig eller irriterende:

Dette Lidt Fine Udtryk Vil Tjene Dig Penge

Medmindre du sælger noget som en chokoladebar eller tyggegummi, køber dine kunder ikke bare tilfældigt fra dig.

Der er altid en indledende fase. En periode, hvor dine potentielle kunder vejer deres muligheder.

Et fint udtryk for dette er en 'kunderejse'. (Jeg har altid syntes, at det var lidt prætentiøst, men lad os bare køre med det for nu).

Hvorfor Du Bør Interessere Dig For Denne ‘Kunderejse’

Her er den overordnede proces for næsten ethvert produkt eller tjeneste:

1. En potentiel kunde bliver opmærksom på et problem eller behov.

2. Den potentielle kunde beslutter sig for at gøre noget ved det.

3. Den potentielle kunde undersøger mulige muligheder og løsninger.

4. Den potentielle kunde vælger en mulighed og tjekker forskellige leverandører.

5. Den potentielle kunde køber fra en leverandør.

Ret ligetil, ikke? Så hvorfor skulle vi overhovedet bekymre os om dette?

Fordi jo tidligere du kan komme i kontakt med en potentiel kunde, jo højere er chancen for at konvertere dem til en kunde, og jo mindre koster det dig at gennemføre et salg. Det er win-win-win.

Tænk over det.

Hvis du finder dem på trin 5, betyder det mest af alt, at de blot leder efter den bedste pris. Du kommer sent ind i løbet.

Ideelt set vil du nå dem på trin 3. De begynder at lede efter løsninger, og BUM, der er du.

Den gode nyhed? Hvis du markedsfører dig rigtigt og følger rådene i denne blog, er der allerede en god chance for, at de finder dig på trin 3.

Den dårlige nyhed? Den gennemsnitlige opmærksomhedsspændvidde for en potentiel kunde er elendig, og chancen for, at de husker dig senere, efter at de har klikket væk, er forfærdelig.

Så lad os løse det.

Løsning Af Problemet Med Opmærksomhedsspændvidde

Hvis nogen overvejer at købe dit produkt eller din tjeneste, og du ville være den eneste leverandør, der kunne tale med dem, når som helst de havde spørgsmål om det… ville du sandsynligvis kunne gøre dem til en kunde.

Retargeting giver dig mulighed for at gøre næsten præcis det. Især hvis du bruger det strategisk.

I stedet for at vise folk det samme billede og den samme annonce igen og igen og igen, skal vi gøre noget andet.

I stedet vil vi vise dem nye informationer og indhold, de ikke har set før. Måske optager vi tre, fire, fem videoer, der hver især fremhæver noget vigtigt, som din fremtidige kunde har brug for at vide. Nyttige oplysninger, der faktisk hjælper dem.

Og så retargeter vi de personer, der har set vores annoncer før, og viser dem ny information, hjælper dem, længe før der skifter penge hænder.

Udnyttelse Af Gensidighedsrefleksen (På En God Måde)

Hvis nogen hjælper dig uden at bede om noget til gengæld… hvad er din første reaktion? For de fleste dukker to ting op.

Hvorfor hjælper denne person mig? Hvad prøver han at få?

Det giver fuldstændig mening. Men når du først er sikker på, at han ikke vil bede om noget til gengæld, træder noget andet i kraft.

Denne person gjorde mig en tjeneste. Jeg 'skylder' ham nu.

Det betyder ikke, at han kan ringe til dig og bede dig om at få ham ud af fængslet. Det betyder ikke, at du kommer til at hjælpe ham med at flytte, når han skifter hjem.

Men der er noget i dit sind, der siger: ‘denne person gjorde noget for os. Hvis vi får en chance for at hjælpe, bør vi gengælde tjenesten’.

Gensidighed er indbygget i vores psyke. Og vi kan bruge det (på en god måde), når vi laver vores markedsføring.

Tricket er at hjælpe folk ved rent faktisk at hjælpe dem.

Vildt. Jeg ved det.

Men det virker. Og det gør det meget nemmere at sælge.

Få dette til at fungere, og du behøver ikke at "sælge nogen hårdt". Når de taler med dig, tænker de allerede godt om dig! Fordi du var der for dem, da de havde mest brug for dig.

Vi vil tale mere om dette princip i fremtiden. Prøv for nu at eksperimentere med retargeting og se, hvordan det fungerer for dig. Tænk over, hvordan du kunne implementere dette i din virksomhed.

Vi snakkes ved,

Tobias

P.S. Nysgerrig på, hvordan jeg ville håndtere retargeting-delen af din markedsføring? Gør dette:

Kontakt vores bureau i dag. Hvis vi er et godt match, vil jeg personligt tage et kig på din virksomhed og din markedsføring, komme med en strategi for, hvad jeg ville gøre anderledes, og diskutere det med dig i dybden på en samtale.

Ingen omkostninger, ingen forpligtelser.

Hvis du vil arbejde sammen, fortæller jeg dig præcis, hvordan det fungerer, hvis du ikke vil arbejde sammen, er det også fint. Ingen hårdtslående salgsmetoder, ingen pres, ingen irriterende salgstaktikker.

Lyder det godt? Så udfyld denne formular: https://www.tjresultater.com/contact-8